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赶集网二手物品二手电商市场分析:闲鱼VS爱回收VS转转“三国杀2021-02-

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发表于 2021-2-7 20:51 |显示全部帖子
<p>  再次▼。扩大社会流动机会与。加强扩展性接触。标签化作为▲。一种解构主流和☆。对。抗精英的行为。。在。某种程度上是由。阶层矛盾引发的◁。如◁。果缺乏足够的流动机会。会造成社会怨恨。产生仇官、仇富的情绪…。美国政治学者亨廷顿曾指出:“如。果社会动员的力度过大。将。会提高人们的期望▽。值。如◆。果期望。得不到。满足▼。将。会导•。致社会挫折感。如=。果缺乏足够的流动机会◆。将。会导。致底层情绪积压。一旦缺乏足够的制度化参与△。渠道▪。◇。就。会引发政治不稳定。”亨廷顿的观点对△。于◁。发展中国家的社会稳定带来了很大启示◇:现代化国家由□。于。社会动员的加速。公众期望。很难得到。满足▷。贫富悬殊现象在。所难免。但是正常的社会应该提供足够开放而公平的阶层流动机会来缓解底层公众的不满。减少阶层之间的矛盾冲。突□。此外◁。赶集网二手物品美国学者奥尔波特等人的实验研究发现☆:降低公众偏见□、减少标签化使用。的一个重要条件就。是对。所有人开放平等的社会机会。对★。话必须发生在。拥有平等地位的两个群体之间。如。果少数群体以▽。低人一等的姿态与☆。多数群体接触。可能会使少数群体的负面刻板印象永久化▼。扩展接触和。平等交流是减少群际割裂的有效方☆。式。如。果所属群体中有人在。外群中有朋友○。或者结交了不同。行业、不同。阶层的朋友。这可以。促进不同。群体之间的交流。打▲。破圈层的刻板印象。从。而增进理解。减少心理隔阂△。因。此。只有不断优化我们的社会结构-。从。源头上缓解底层情绪。才能减少标签作为☆。抗争符号产生的土壤。</p><p>  东北抗联研究会会员们纷纷表示。将。依托长白山抗联文化核心区位优势。整合。域内外红色资源△。开展与•。重点高校、科研院所的交流与。合。作。与。清华大学试点先行。加强红色历史文化与=。长白山旅游文化课题深入交流与。合▲。作。探索教育培训新方□。式▽、新途径。逐步将。东北抗联教育中心打▼。造成为。引领东北抗联教育新起△。点。打△。造成为△。国内红色教育新高地。成为□。引领区域经济发展综合◁。体。不负总书记的殷殷期望★。和。重托◇。</p><p>  500彩票作为。行业的龙头一举一动都受到。业界的关注◁。自。从。2015年4月以•。后。该公司再未从=。网络售彩中获得任何收入◆。国内业务基本停滞▼。</p><p>  根据艾媒咨询预测。2020年中国在。线亿人次。《二手经济下的用。户观察报告》也显示◇。目前线上二手买卖渠道。用●。户主要为。18岁到。34岁的年轻人。九成用。户每月至。少交易一次。24%的用。户平均每季度会进行一次二手手机交易•。</p><p>  在。这个前提下。二手电商市场迸发出巨大潜力。秉承着与。一手电商完全不同。的商业逻辑。国内二手电商经过多年发展已形成“三足鼎立△”的格局☆。闲鱼、爱回收和…。转转作为▽。这条赛道。里最知名的品牌◇。已在。消费者中形成广泛认知。本篇将。以。三家典型企业为-。代表。揭开“二手货”万亿市场前景的面纱。</p><p>  随着国内消费升级大潮。消费者对。数码新奇特产品的尝试以。及•。轻奢产品的更新上周期都越来越短☆。二手产品的存量及。品类丰富程度都具有都渐具规模-。</p><p>  这里所指的二手电商为。专注于■。闲置商品交易的电商平台。主要交易形式有二手买卖、二手置换、二手回收等◆。但不包括二手车=、二手房等大件商品。</p><p>  从。分类的角度来看二手电商的玩家包括五类。第一类是二手综合。类。包括闲鱼、转转…、享物说、胖球等;第二类是二手电子产品类。如。找靓机◇、爱回收◆、回收宝等;第三类为◆。二手时尚类。涵盖花粉儿◆、红布林等•;第四类是二手奢侈品类□。如-。只二、心上、胖虎等▽;第五类为☆。二手书类▪。比■。如■。孔夫子旧书网□、典书、漫游鲸等◁。</p><p>  住房和。城乡建设部近日印发《关于。加强城市地下市政基础设施建设的指导•。意见》(以。下简称《意见》)。《意见》要求。加强城市地下市政基础设施体系化建设•。加快完善管。理制度规范▽。补齐。</p><p>  从◆。市场格局来看。二手电商初步形成了▪“三大巨头+多个寡头”的市场格局。三大巨头分别为。闲鱼、爱回收、转转-。另外在。多个垂直。方。向。里也存在。寡头。如。二手奢侈品平台红布林和。二手书平台孔夫子旧书网均在。自。己的领域中处于。头部。</p><p>  同•。时二手电商也在。引起…。越来越多的玩家关注。阿里、京东和。58同。城等互联网巨头先后加入竞争为。二手电商赛道。注入全新玩法和。大量资金-。究其原因。可能有以。下三点。首先是二手市场规模已趋成熟且潜力巨大…。较。早入局的闲鱼和。爱回收模式都已跑通•。且实现了盈利。巨大的市场需求是巨头们不愿割舍的原因★。之一。</p><p>  在。樾尚的规划中▲。楼内会有两层设有“交互空间-”。孩子不出楼。就。可以。尽。情玩耍◇。安全性和。趣味性增加了很多。</p><p>  其次。二手市场还是巨大的流量池。2019年我国二手电商用。户规模为。1.44亿人。预计2020年有望。突破1□.8亿人。这亿级的消费人群在。卖掉二手商品后…。大多数需要购买新的☆、更贴合。自。己需求的产品。这注定他们天然会成为。电商平台的付费用。户○。</p><p>  而一旦新旧产品都可以。在。同。一平台上实现交易。这将。极大提升使用。者的黏性■。另一方。面。部分体积较▼。大的商品可能需要购买者自。提并运输…。这也是互联网巨头实现社区化、本地化▪、生活化的一大抓手。</p><p>  最后。二手渠道。能帮助店家去△。库存▲。阿里、京东这些电商巨头关注二手电商的一个关键理由。就。是可以。将。一部分外包装损坏但不影响二次销售的商品通过二手渠道△。消化掉。进而实现资源的内部流转和☆。赶集网二手物品效益最大化。</p><p>  目前◁。国内二手电商尚处于。成长阶段。整体渗透率。不到。8%。与★。全球20%左右的渗透率。仍有差距。这意味着二手店商平台未来仍有很大的发展空间-;另一方▲。面。随着征信体系、二手物品质量评测标准的完善。以。及。第三方。支付的普及▼。。二手电商在。未来几年仍有望。赶集网二手物品保持高速增长•。</p><p>  亳州市影视家协会主席张武之说◆。《张巡大传》弥漫着一种书卷气息。平实从。容而又摇曳多姿。人物细腻传神。文史掌故信手拈来。反映了作者的深厚积淀和。文学修养。</p><p>  一二线城市在。电商崛起。带来的“买买买”热潮后●。人们家中闲置的大量物品亟需发挥二次价值的场地•。消费者需求也从。“升级”走向△。了“多样化”□;三四线城市随着收入增长和。消费需求的爆发。以•。“小镇青年○”为。代表的消费群体开始追求高性价比。的品质生活。</p><p>  在。此背景下。二手电商存量价值凸显…。加上消费者在★。电商购物节的非理性消费行为。带来商品二次转手需求日益增长。国内二手电商交易规模增速明显。</p><p>  来自•。易观的数据显示★。2015-2019年国内二手电商市场交易规模快速发展○。2019年中国二手电商交易规模2596□.9亿元。同=。比。增长53.2%◆。2020年虽然增速可能出现下滑。但整体交易规模仍可能接近3500亿左右。</p><p>  从。用。户规模来看●。2015-2019年中国二手电商用▼。户规模逐年增长●。到。2019年二手电商用。户规模达到。1.44亿人•。同。比。增长34.6%。2020年预期增速在。30%左右。彼时用。户规模将。超过1.8亿人。</p><p>  从。消费能力来看。超半数二手电商用-。户处于。中高消费层级。其中中高消费人群占比。48.2%。高消费人群占比◆。8.6%☆。另中等消费人群占比。22.9%处于◇。占比。第二大的位置。目前线上二手电商渠道。用。户主要为●。18岁到。34岁的年轻人■。九成用。户每月至。少交易一次▽。24%的用◁。户平均每季度会进行一次二手手机交易。</p><p>  目前业内公认的二手电商“独角兽”共。三家。分别是闲鱼(2015年估值30亿美元)、爱回收(估值25亿美元)=、转转(合。并找靓机后估值18亿美元)。从▼。所在。地分布来看。三家二手电商分别位于。杭州△、上海、北京•。</p><p>  在。资本方•。面☆。二手电商领域近年来略有降温。2015-2019年我国二手市场融资数量及…。金额均呈现波动变化态势★。其中融资数量在▪。逐年减少。2015年共。发生62笔投▽。资事件□。而2020年前11个月则只发生了14笔。融资金额的波动变化较。为…。明显。其中2016年和。2020年11个月为◆。低点▽。总融资金额分别为。42.88亿和。35.36亿。</p><p>  闲鱼…、爱回收、转转被。誉为。二手交易“三强”◁。且未来很长一段时间。三家的竞争仍将。持续。二手电商平台主流的模式可以。分为▲。C2C、C2B▼、C2B2C三种▼。三强鼎立的格局之下。闲鱼◁、爱回收、转转的■“特质○”也不一样。</p><p>  2014年6月28日-。“闲鱼★”在。阿里西溪园区的茶水间诞生。6年后这只“闲鱼▼”GMV突破2000亿元◁。同。比。增长100%。每天在◆。线万人。</p><p>  而为。了能让●。◁“闲置物品游起▽。来”。闲鱼着力沉淀社交属性。由。于-。闲鱼天生具有很强的C2C性。卖家像发朋友圈一样将。闲置商品发布出来。有需求的用。户看到。之后与。之互动并促成交易。随后。将▷。互动社区具象化成为。“鱼塘•”。用-。户可以。在。鱼塘中互相分享、种草。在。社交的进行中刺激交易△。</p><p>  根据闲鱼媒体小课堂上披露的数据显示。目前每天有约100万人在。闲鱼上发布闲置个人物品。数量超过200万件。累计发布的闲置物品数量已超过14亿件。</p><p>  众所周知。3C领域是二手交易中的●“肥肉○”。也相对●。更容易标准化=。爱回收在。成立后一直■。主营3C数码业务▽。在。该领域已经深耕许久。但相较。于。闲鱼的体量仍有差距目前位于。二手电商第二梯队。2019年6月。爱回收与。京东旗下的“拍拍•”合□。并。在。3C领域的地位与。优势进一步巩固。</p><p>  今年9月△。爱回收宣布将◆。用。“万物新生”取代▪“爱回收”作为。全新集团品牌。其业务将。从▷。3C垂直☆。拓展至。全品类◁。布局全品类后。不但可以。获得更多增量。也能更好地把。握京东带来的资源优势。未来。<strong>二手转让</strong>爱回收大有向。第一梯队进军的势头。</p><p>  值得注意的是▪。爱回收的一大特点便是线下门店的布局▷。根据公开数据•。爱回收目前已经在。全国数十个城市建立超过700家门店。线。通过与。京东商城、手机厂商、商店门店的场景结合。△。最大限度解决了信任黑洞问。题●。</p><p>  从。目前趋势来看。线上线下融合★。已经成为。电商赛道。的大趋势▲。二手电商也不例外。爱回收是二手电商赛道。首个大力发展线下门店的平台。随着线上的红利消失■。线下市场也将。会成为。二手电商们争夺的另一领地△。爱回收在。线下市场深耕许久具备一定先发优势。在。未来的市场竞争中也许会更加顺利•。</p><p>  转转成立之初便主打■。全品类的二手交易▪。和。闲鱼有些类似。。重点覆盖了手机○、数码、电脑◆、图书、服装鞋帽、家用。电器●、母婴用。品等多个品类。但转转战略合。并二手手机B2C交易平台找靓机后。转转似。乎■。有意偏向◁。于●。二手手机这一垂直。细分领域。</p><p>  转转发展至。今经历过多次转型。一开始转转在。C2C全品类上与。闲鱼争夺流量。但是背靠阿里的闲鱼实力过于。强大。走的又是轻资产模式。于。是转转在。竞争中逐渐落了下风。随后转转又转向…。了C2B2C模式■。C2B2C既要求平台提供鉴定服务■。直。接介入了用。户之间的交易流程。又得把。后端质检及。运营能力建立起。来★。</p><p>  然而。二手商品多是非标品。需要平台针对。每个品类、每个类型的产品都建立一套精准的评估体系。这需要花费大量人力物力。这无形中增加了转转的运营成本。</p><p>  许是因▲。为=。成本原因。导▪。致了转转在。C2B2C领域上不如。人意□。转转又开辟了C2C、B2C○、B2B、C2B、C2B2C在•。内的多种业务模式。以•。完善自。己的产业链和。用。户生态。但是收效甚微★。</p><p>  今年转转合。并找靓机之后•。估值达到。18亿美元▽。换算成人民币大约117亿元。但是-。根据《2019年度中国二手电商市场数据报告》☆。转转当。时估值200亿人民币•。找靓机的估值是10亿人民币。二者相加210亿元左右。理应是1+1大于…。2的一次“合▪。并”。但却得到•。了一个估值近乎。△“腰斩”的结果。有媒体将。这种现象称为。“负重难前行”。</p><p>  此外。三家在。闲置商品来源•、<strong>二手转让</strong>交易方。式和△。交易保障方●。面也各有不同△。。但无论是闲鱼的社交发展△、爱回收的品牌升级•。还是转转的专精化。都在。表明一个问。题——二手电商赛道。发展日趋精细●。各平台均有明确的“标签…”且头部效应越发明显。</p><p>  阿里系电商入场较▲。早。做了第一批分散性平台的整合●。工作▽。后来又完善了支付体系和…。信用。评级;京东则做了提质增效的工作。花了大量时间在。产业链的优化上。同…。时自。建了仓储和。物流体系。</p><p>  如。果作为。类比。的话。闲鱼其实也做了类似▲。淘宝早期做的事情。一是闲鱼让。很多消费者真正的接触到。二手电商。算是做了第一波普及。。二是闲鱼摸索出了C2C的模式•。并且事实验证了其可行性◇。并借助阿里系的力量解决了二手交易中最关键的信任问□。题…。</p><p>  不止于。制造领域。与。台积电和。三星的差距陡然拉大■, 工艺的延迟也给=。了其它竞争对▲。手乘势追赶的机会。而昔日盟友苹果的●“倒戈”也成为。未来竞合。变局的发端。</p><p>  爱回收也像京东做了提质增效的工作。针对。二手手机外观检测△。爱回收自▼。主研发出的外观检测设备可在。57秒内自。动检测手机的外壳边框背板的划痕、磕碰等情况☆。有效降低质检人力成本提高质检准确度。</p><p>  针对。二手手机功能检测。爱回收通过激光定位、图像处理●、机器学习等技术▽。可在。2分钟左右时间内。实现自☆。动识别手机型号、自。动质检=。完成手机相关功能的质检任务。准确率。在…。99%以▪。上。用◁。“机检”取代“人检▲”。这在▪。一个非标品市场是十分难得的事情。标准化的回收体系的建设对。整个产业都是利好•。</p><p>  转转脱胎于。▽“58同。城二手频道◇。▽”▪。本是基于。本地化二手闲置资源的再利用。尝试•。恰恰高度符合。现在。社会提倡节能环保…、物尽◁。其用★。的准则。可以=。算是环保理念的先行者。</p><p>  所以。=。二手电商价值并不仅仅体现于。交易额、用●。户数和。活跃度。对▽。整个电商供应链的变革和。推动使其在▪。整个互联网历史中都应有一笔。</p><p>  有媒体借鉴心理学中“花盆效应”概念评价上述三家二手电商企业称。花盆是一个半人工、半自。然的小生境。它有三个特点:一是它在。空间上有很大的局限性;二是由。于★。人为。地创造出非常适宜的的环境条件。人工介入后作物和。花卉可以◇。长得很好☆。但一离开人的照。料便会迅速的枯萎△。</p><p>  二手电商行业同。样遵。循这一原则。在。二手市场中▽。平台本身的资源和◆。优势就。是花盆的养料○。流量获取就•。是人工介入•。而流量模式◁。就。决定了它是否有枯萎的危险。</p><p>  从▽。目前来看。三大平台中闲鱼背后有阿里。有鱼塘社区文化;爱回收背后有京东…。有线上线下场景能力;转转较。为。●“中庸”▪。它本身没有二手生态优势(生命养料缺乏)。背后是微信九宫格和•。58集团(有人工介入培养)。但是流量采买模式的缺陷又限制了它的自。生长能力(离开精心照。料)。</p><p>  尽-。管△。整个二手市场容量可达万亿级别。发展潜力也非常巨大。但经过近十年的发展。各二手电商平台都已经建立了非常高的壁垒。未来资源会越来越向△。头部品牌靠拢。但这并不意味着后来者没有机会▷。新玩家需确保好的品质和△。服务。找到。自◆。己的细分领域和。优势。打。造核心竞争力◁。仍有可能在。巨头夹缝中觅得发展良机▼。</p>

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